茅臺渠道改革見(jiàn)效？直營(yíng)收入同比翻倍，i茅臺收入超44億

貴州茅臺正式發(fā)布了詳細的2022半年報。

8月2日晚間，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者從貴州茅臺方面了解到，該公司已正式發(fā)布半年報。相比上半年經(jīng)營(yíng)數據，貴州茅臺上半年營(yíng)收正式報576.16億元，高于此前披露的594億元；而凈利潤與此前數據相差不大，報297.93億元。

相比營(yíng)收和凈利潤持續雙位數增長(cháng)，貴州茅臺的渠道改革持續深入并取得一定效果。

南都灣財社記者留意到，雖然批發(fā)代理渠道仍然是貴州茅臺收入的主要渠道，但是貴州茅臺直銷(xiāo)（直營(yíng)）渠道收入達到209.49億元，占半年營(yíng)收的36.35%，相比去年同期的95.04億元增加了120.42%。

與此同時(shí)，南都灣財社記者發(fā)現，貴州茅臺的批發(fā)代理收入相比去年（395.05億元）下降了7.31%。這也是貴州茅臺在直營(yíng)渠道大幅度投入后，經(jīng)銷(xiāo)商渠道首次出現收入下滑。不過(guò)根據半年報數據顯示，今年上半年貴州茅臺經(jīng)銷(xiāo)商數目無(wú)明顯變化，國內經(jīng)銷(xiāo)商數報2084家，僅減少5家。

據南都灣財社記者了解，貴州茅臺渠道改革是近年來(lái)該公司的“重頭戲”之一，從控制經(jīng)銷(xiāo)商數目、控制茅臺酒在經(jīng)銷(xiāo)商渠道的投放量以及加大直營(yíng)渠道投放等，從而逐步擺脫經(jīng)銷(xiāo)商對該公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的影響，通過(guò)對直營(yíng)渠道的扶植和經(jīng)營(yíng)提升產(chǎn)品毛利率，同時(shí)強化對茅臺酒渠道管控、終端控價(jià)以及改善產(chǎn)品的市場(chǎng)供求關(guān)系不平衡等，獲得“更有質(zhì)量的增長(cháng)”。

當然在直營(yíng)渠道改革上，貴州茅臺一季度末新推出新電商平臺“i茅臺”是擴大直營(yíng)渠道影響力的重要一步，有消息稱(chēng)，該平臺上投放的虎年生肖酒及禮盒、茅臺酒（珍品）和茅臺1935均由貴州茅臺直接供貨。

?根據半年報數據顯示，“i茅臺”數字營(yíng)銷(xiāo)平臺實(shí)現酒類(lèi)不含稅收入44.16億元。中信證券曾在研報中預測，“i茅臺”全年收入有望超120億元。

據南都灣財社記者蔡倩報道，貴州茅臺2021年年度股東大會(huì )上，丁雄軍針對今年整體工作進(jìn)行部署稱(chēng)，2022年貴州茅臺將堅持穩字當頭、穩中求進(jìn)，緊扣集團公司“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰略目標，持續走好“五線(xiàn)”發(fā)展道路，全力以赴抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展各項工作，奮力推動(dòng)茅臺高質(zhì)量發(fā)展。“今年的經(jīng)營(yíng)目標：一是營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(cháng)15%左右; 二是完成基本建設投資69.69億元”。

另?yè)F州茅臺半年報披露，該公司茅臺酒上半年實(shí)現營(yíng)收499.65億元，同比增長(cháng)16.33%；系列酒實(shí)現營(yíng)收75.98億元，同比增長(cháng)25.37%。報告期完成茅臺酒基酒產(chǎn)量4.25萬(wàn)噸，系列酒基酒產(chǎn)量1.7萬(wàn)噸。